电商行业网站解决方案
一、电商行业电商市场现状分析。
二、目标市场的切入点及定位分析。
三、网站方向定位的可行性分析。
四、电商平台市场拓展步骤。
五、网站的盈利点解析。
六、消费者的拓展方法。


一、电商行业电商市场现状分析。
电商是当下最热门的话题,新千年以来,网络成为了人们工作和生活的重要辅助工具,如何结合网络,在新的市场环境下,做好电子商务。成为当代商人的一个重要命题。有很多的人去各种平台上开店,比如淘宝网店,也有的人自己建立网站,在网上展示产品,为批发渠道的建立做辅助。还有的人想着做行业的平台,组建一个电商展示销售的网上平台,供大家在里面交易。等等这些,都是走在前面的一些人在尝试。真正要成功,还是有一些难度的。毕竟这是一个全新的领域,和我们以前在线下开企业是不一样的。在这里我给大家提供一些经验和思路,供大家参考。

二、目标市场的切入点及定位分析。
(一)现在我们要做好一个网上商城,从市场定位的人群来分,有两个方向:1.行业交易平台方向,2.企业商城方向。)我们平台要走哪条路线呢?在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向: 1. 走行业交易平台方向,有两个重要的因素,二者取其一都有可能复制成功。他们是:资金和资源
A.资金,如果我们能有大量的资金,全天候、大范围、持久的打造品牌,那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。
B.资源,如果我们有大量的资源,如行业知名度,已有线下知名品牌,很大市场占有率等,那我们完全可以像周大福做自己的电商平台,苏宁做苏宁易购一样,轻松上阵。 以上这两点,我们一般企业很难具备,所以一般企业和电商结合的点就是企业商城。
(二)、企业商城的定位。 企业商城定位的原则是:
1.依据自己的生产能力,和产品定位,找出自己产品适合的人群,或依照人群来设计我们的产品。
2.定位要有适合我们选定的人群的特点,为他们解决什么问题,或塑造什么样的概念,总之一句话概括出来。比如:淘宝就是:让天下没有难做的生意,唯品会就是:一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街:分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。
3.定位和口号一定要特色鲜明,网民容易记住,且一些概念要注意转换一下,比如:把低价概念转换成支持国货,这样网民感受好,不能太直白。
4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性,最好能借借习惯用语,和事件。
5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说,这有利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会出发。 从长远来看,民族品牌肯定是未来趋势,如果有一个好的定位和理念,且能长期去践行和创新,时间就会帮我们把我们的品牌沉淀成金字招牌。

三、网站方向定位的可行性分析。
一个网上商城能不能成功,关键的因素有几点:
1.消费者喜不喜欢? 我们要为消费者提供最好的浏览效果,最方便的操作方式,最好的价格,最舒适的消费理念,比如:把低价行为变成爱国行为,消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。 2.消费者放不放心?
答:
A)我们可以做最严格的官方认证,并把证书公示,保证自己是有品牌、有实体的商家,保证货品是商家正品,且出货价一定是出厂最低价。
B)我们可以提供第三方支付,或货到付款,物流代收等,为消费者的购物保驾护航。
C)我们也可以考虑先行赔偿制度,或7天包退,1月内包换等制度。
D) 我们还提供产品的评价体系,让大家可以看到其他消费者的评价。
3.使用方不方便? 我们走的是正常的主流网购流程,都是很方便的。有个推荐给大家:深圳互联在线开发的好站点平台上有现成的企业商城,里面的各项功能非常齐全,拿回去可以直接用,省时、省力、省钱、省心,另外那里面还有商城运营的各种攻略和辅助工具,比如支付工具,推广工具和推广资源,全都有。
4.我们的企业能不能做这种服务?能不能长期做,如果调整,困难大不大? 商城的运作和大家开一个企业是一样的,做自己的特色,并坚持。如果中间换行,换市场的话,伤害是很大的,所以去做之前我们一定要想好,想长远一些。
5.我们的操作性怎么样? 我们的操作性体现在以下几个方面:
a)我们的技术力量够不够?这一块问题不大,现在市面上各种开发好平台都 有,我们直接买个平台回来,放上自己的东西就可以了,只需要组建一个客服团队就可以了。当然选购网站也有一些要注意的东西, 比如在好站点网站选购平台中,选择适合自己的网站只是第一步,还有以下几个方面的服务我们也是需要的:
1. 买网站时一定要把网站的源代码一起拿到手,有源码就代表这个网站是独立的,完全属于你的,不然就像房子买了,红本在人家手里一样,很不安全。
2. 好站点为客户提供了各种服务器租赁服务,邮箱、域名等网站配套服务。
3.网站运营方面的服务也是需要的,比如你要做电商,好站点有现成的支付系统,有现成的客户管理系统和企业运营的各种内部系统。
4.还有网站后期运营方面的资源和攻略,各种服务细则,运营细则,还有推广宣传方面的资源列表,客户都可以直接在上面进行选购。 消费者的聚拢有没有障碍?这一块是也是一个长期的过程。我们要不断的在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、购买淘宝展位、投放广告,以及通过论坛、博客、QQ等多种方式。因为我们的消费者都是在网上的,所以我们可以只做网上的宣传就可以了,当然,有线下资源肯定更好了。 事实上网上营销是这个项目的活力重点,也是投入重点,只有这一块做好了,我们才能有买家,有流量,有销量。我们现在要考虑的是以一个什么样的形像进行到大家的视线,会更省钱、省时、省力,更有效,更长久。 综上所述:只要我们能聚拢消费者,产品、后勤支持到位,宣传策略得当,定位准确的情况下,消费者能安全的,方便的买到便宜的厂家正货,这件事肯定就是可行的。 四、电商平台市场拓展步骤。 一般电商平台的市场拓展阶段分为4个阶段:初期、前期、中期、长期 初期:这个时期是平台搭建期和资源组织期。


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